顾客为什么购买
Why We Buy
Paco Underhill · 初版 1999 年
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Hacker News 读者推荐
…《Founders at Work》4.《维基经济学》、《群体的智慧》、《引爆点》（《眨眼之间》也还行）。我挺期待读《长尾理论》和《海星与蜘蛛》……有人读过了吗？6.《顾客为什么买》（Why We Buy） 7.《黑客与画家》 8.《创业必经的那些事》（The E-Myth Revisited） 9.《创业的艺术》 10. 克劳塞维茨的《战争论》、马基雅维利和孙子的《战争艺术》（《孙子兵法》）（不完全是给创业公司看的，但绝对管用） 11.《跨越鸿沟》
python_kiss 在 HN 的推荐
…动不动就让你等上两到十八个小时才提供服务的商家——情况可能就不太一样了。要是想看真正手握数据的业内人士聊购物者行为，我推荐帕科·昂德希尔（Paco Underhill）的《顾客为什么买：购物的科学》（Why We Buy: The Science Of Shopping）。更新：我想出办法了！你可以设计一种方案，让不想排队的顾客用自己的劳动力换取更短的等待时间——也就是自己扫码和装袋…
mechanical_fish 在 HN 的推荐
同意。这让我想起了《顾客为什么买》（Why We Buy）这本书，讲的是零售顾客的购买习惯。顾客走进一家店时，需要有一个过渡区域（threshold）来适应周围环境。任何离门口太近的…
nhebb 在 HN 的推荐
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 1416595244
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。