要么动真格，要么别玩
Let's Get Real or Let's Not Play
Mahan Khalsa · 初版 1999 年
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简介
以清晰、真诚和情商重塑销售文化的新途径。很多时候，销售过程充斥着恐惧：客户害怕被说服做出错误决定；销售人员则担心无法成单和完成业绩指标。没有人感到满意。Mahan Khalsa 与 Randy Illig 提供了一种更好的方式。他们认为，当销售人员全心全意专注于帮助客户取得成功时，才能发挥最佳水平。客户成功，买卖双方双赢；客户不成功，双方皆输。仅仅促成客户购买已不再足够——销售人员还必须帮助
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我读的第一本关于销售的书强调的是“先探询，后主张”。Mahan Khalsa 写的《Let's Get Real or Let's Not Play》。我读这本书时，正值我的初创公司在本地市场上做完了尽可能多的客户探索访谈，正努力拿下第一单销售或试点项目……
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Mahan Khalsa 和 Randy Illig 写的《Let's get real or let's not play》
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我做销售很多年了——上面提到的那些书算是不错，但称不上伟大。如果非要在我读过的 200 多本书里挑一本最喜欢的，那就是 Khalsa 的《Let's Get Real or Let's Not Play》。它对你很有帮助，原因有几点：1. 立足于咨询式服务而非产品销售 2. 音频版绝对是天花板级别的。听到那些我经历过残酷教训才学会的东西，我眼泪都掉下来了……
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 1883219507
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。