基于价值的收费
Value-based fees
Alan Weiss · 初版 2002 年
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简介
在其经典著作的这版全面修订版中，Alan Weiss 指出咨询费仅取决于两点：买方所感知到的交付价值，以及买方与咨询顾问遵循职业操守行事的意愿。然而，许多顾问未能理解感知价值才是收费的基础，或者未能将自身建议的重要性转化为客户认知中的长期收益。还有一些人缺乏支持向客户交付高价值的勇气与信念体系，从而将收费降低到与
Hacker News 读者推荐
……http://personalmba.com/best-business-books/）过去十年里我轻轻松松在买书上花了 1 万美元（在培训上花了 2 万多美元），完全想不到还有哪种投资的 ROI 能有哪怕稍微接近这个水平的。举个例子：读完 Alan Weiss 的《Value-Based Fees》之后，我的盈利能力几乎一夜之间翻了三倍。那本书才 40 美元。要是把我推荐书单里的书全买下来，大概也就花你 1500 美元左右。（要是去图书馆，或者只买……花得就更少了）
joshkaufman 在 HN 的推荐
你应该考虑读读 Alan Weiss 的几本咨询类书籍。他非常推崇基于项目/价值的收费方式（project/value based fees），而不是按工时收费（time based fees）。《Million Dollar Consulting》：http://www.amazon.com/gp/redirect.html?ie=UTF8&location=... 《Getting Started In Consulting》：http://www.amazon.com/gp/redirect.html?ie=UTF8&location=...…
ssharp 在 HN 的推荐
……“咨询费其实只取决于两件事：所提供的服务是否具有足以支撑该费用的感知价值，以及双方是否都抱有符合商业道德的合作意愿。”建议阅读《Value Based Fees》> http://www.goodreads.com/book/show/1145457.Value_Based_Fees
JSeymourATL 在 HN 的推荐
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0470275847
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。