推销轮子
Selling the wheel
Cox, Jeff · 初版 2000 年
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Hacker News 读者推荐
……和当年差不多：~~~~ Mastering The Complex Sale（大单销售之道）——Jeff Thull；Exceptional Selling——Jeff Thull；The Prime Solution——Jeff Thull；The Challenger Sale（挑战式销售）——Matthew Dixon, Brent Adamson；Selling The Wheel: Choosing The Best Way To Sell For You Your Company Your Customers（卖轮子）——Jeff Cox, Howard Stevens。另外虽然不完全是单纯讲“销售”的，但我还推荐 Steve Blank 的 The Four Steps to the Epiphany（创业的四步）……
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……企业不会指望随便给人打电话就能成为早期最好的销售策略。但这并不意味着他们不做销售，他们只是在执行一种早期的销售策略。Jeff Cox 写的《卖轮子》（Selling The Wheel）很好地总结了企业在产品技术采纳生命周期的不同阶段所采用的不同销售策略，尽管读起来稍微有点居高临下。同样的洞见也适用于招聘。
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我的推荐书单：Mastering The Complex Sale（大单销售之道）——Jeff Thull；Exceptional Selling——Jeff Thull；The Prime Solution——Jeff Thull；The Challenger Sale（挑战式销售）——Matthew Dixon, Brent Adamson；Selling The Wheel: Choosing The Best Way To Sell For You Your Company Your Customers（卖轮子）——Jeff Cox, Howard Stevens。另外虽然不完全是单纯讲“销售”的，但我还推荐 Steve Blank 的 The Four Steps to the Epiphany（创业的四步）……
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数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。