化解说不
Getting past no
William Ury · 初版 1991 年
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简介
我们都希望能达成一致，但如果对方始终拒绝妥协，该如何是好？面对固执的老板、愤怒的客户或狡诈的同事，你该如何成功开展谈判？在 Getting Past No 中，来自哈佛法学院 Program on Negotiation 的 William Ury 提出了一套经过实践检验的突破性策略，助你将对手转变为谈判伙伴。你将学到如何：在压力下保持从容；化解愤怒与敌意；探寻对方的真正诉求；化解卑劣的花招手段；运用自身实力促使对方重回谈判桌；达成满足双方需求的协议
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在和难缠的人谈判时，我觉得威廉·尤里（William Ury）写的《Getting Past No》（突破阻抗）很有帮助。http://www.amazon.com/Getting-Past-No-William-Ury/dp/0553371...
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我拥有谈判与冲突解决专业的硕士学位。有两本书能给你带来谈判超能力：1. 《Getting to Yes》（谈判力） 2. 《Getting Past No》（突破阻抗）。光是读透这两本书，就足以让你真正学会如何成为一名熟练的原则谈判者。
earino 在 HN 的推荐
……到《Getting to Yes》。我觉得你漏掉了一些核心要素：(1) 情绪安全感的概念以及头脑风暴的价值（见《Crucial Conversations》/关键对话），(2) 对事不对人（见《Getting Past No》/《Getting to Yes》），(3) 谈判要着眼于利益而非立场（见《Getting to Yes》）。这是阅读书单的链接（我把《Getting to Yes》也加上了）：https://www.amazon.com/Difficult-Conversations-Discuss-What-...……
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0553371312
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。