当咖啡和羽衣甘蓝竞争
When Coffee and Kale Compete
Alan Klement · 初版 2018 年
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Hacker News 读者推荐
米哈里·契克森米哈赖的《心流》。瑞·达利欧的《原则》。Alan Klement 的《When Coffee and Kale Compete》。John J. Ratey 博士、Eric Hagerman 等人的《Spark》。Gary Keller 和 Jay Papasan 的《The One Thing》。Frederick P. Brooks 的《人月神话》。《A Dozen Lessons for Entrepreneurs》……
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好文，感谢分享！我最先读的是 Clayton Christensen 的《Competing Against Luck》，被里面的案例研究狠狠惊艳到了。为了让它具备可操作性，我买了 Alan Klement 的《When Coffee and Kale Compete》（没错是买的，物有所值，不过你也可以免费下载）。结果读完感觉有些差强人意。不是说我不喜欢这本书，它很棒！我马上就借给同事了。但它……
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我的销售知识大部分都来自书本： * Competing against luck * When Coffee & Kale Compete * 跨越鸿沟（Crossing the Chasm） 前两本书讲的是 Jobs to be Done（待办任务）。最关键的是弄清楚谁是你的客户，也就是具备以下特征的人： * 痛点 * 改进的渴望 * 付费意愿 另一本书讲的是在产品开发阶段如何找到 early adopter，或者如何向对的客户做 pitch。 在
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数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。