如何以高于竞争对手的利润率销售
How to sell at margins higher than your competitors
Lawrence L. Steinmetz, William T. Brooks · 初版 2005 年
- 3次提及
- 2人推荐
- 2位 HN 评论者
简介
对《How to Sell at Margins Higher Than Your Competitor》的赞誉：“无论是新手、资深销售人员还是企业主，这都是一本帮助他们学习并温习成功要诀的完备之作。《How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors》着重阐述了提高任何机构市场份额和利润的定价战略与战术。这本书对企业总裁与对销售人员同样重要。”——Bill Scales，Scales Industrial Technologies, Inc. 首席执行官。“作为行业内最大的服务提供商，我们拥有显著的市场优势。然而，我……”
Hacker News 读者推荐
……被称为“薄片切片”（thin-slicing）。这本书既深入探讨了凭直觉做瞬间判断的潜在准确性，也剖析了其中的隐患。它展示了我们的潜意识偏见是如何往往凌驾于更理智的本能之上的。* 《How To Sell at Margins Higher Than Your Competitors》（1次提及，未标明作者）* 概要：本书提供了详尽的建议，教你如何通过打造差异化和提升附加值来避免价格战，从而让读者能够靠……来竞争
happycamper22 在 HN 的推荐
我没读完全帖，但核心意思让我想起了《How to sell at margins higher than your competitors》这本书。我二十出头那会儿浪费了大把时间去读商业建议类书籍，但这本书绝对物超所值。它彻底颠覆了我对定价、目标客户选择以及销售方式的认知。虽说……
ttcbj 在 HN 的推荐
……会是一场灾难。事实上，我总共就接到了一个客户打来的愤怒电话（而且在威胁要走人之后，最后还是留下来当了客户）。而更多的人则是隐晦地表达了认可/如释重负。《How to Sell at Margins Higher than Your Competitors》这本书对我很有帮助，在这里可能也派得上用场。关键在于你要意识到，你的目标客户是那些真正看重你产品并愿意为之买单的人。你不需要去片面追求销量，你……
ttcbj 在 HN 的推荐
找书
豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0471744832
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。