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……Identify/Implicate the pain, Champion）。这是个常见的 sales 框架 - Michael Dearing 谈定价 https://web.archive.org/web/20160318134158/https://www.heavy... - Aaron Ross 的《Predictable Revenue》- Peter Kazanjy 的《Founding Sales》（这本我没读过，但听评价挺不错的）- Gail Goodman 的《When software and people mix》- Business of Software 2012 (https://vimeo.com/54076835) - 《Designing the Ideal……

Jugurtha 在 HN 的推荐

Peter Kazanjy 的《Founding Sales》是个很棒的资源，教你如何拿下最初的那批客户以及其中涉及的所有步骤。我读了一半了，非常欣赏它提供的所有细节，完全不敷衍糊弄……

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没错，《Founding Sales》+1。超级实用且全面。作者 Pete Kazanjy 人特别好，懂得多又乐于助人。（我是企业软件公司 Sourcegraph 的 CEO，Pete 的建议曾……

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数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。