优势谈判
The Secrets of Power Negotiating
Roger Dawson · 初版 1995 年
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简介
你是一个 power negotiator 吗？谈判大师 Roger Dawson 在其经典著作 Secrets of Power Negotiating 的平装新版中，向你展示如何充分利用你的所有谈判。这第二版经过了全面修订和更新，以反映当今不断变化的商业动态。读者将学会如何在谈判中取胜，同时让对方也觉得自己实际上赢了。Secrets of Power Negotiating 用切实可行、行之有效的建议涵盖了谈判过程的方方面面：从初始步骤到关键的决胜招式，如何识别不道德的策略，关键的
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……陈述事实。甚至可能根本不是他们心里真正相信的事。他们可能只是在试探你，看你愿不愿降价。听了 Tim Ferriss 的公开建议，我读了 Roger Dawson 的《Secrets of Power Negotiating》。这本书极其透彻地剖析了一个寸步不让的博弈高手的内心世界。Dawson 最早给出的建议之一就是：当你在和某人谈判，对方报出价格时，一定要表现出吃惊退缩（flinch）。如果你……
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……应该买一本关于谈判的书，然后找机会练习。（你眼下可能没在跳槽，但除了薪资，你能谈判的事情还有很多。）我自己挺喜欢 Roger Dawson 的《Secrets of Power Negotiating》。
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我最近在求职市场看机会，读了 Roger Dawson 的《Secrets of Power Negotiating》。我经验相对较浅，而那本书极大地增强了我的信心。我收入里有 15% 能直接归功于读了它。光是他提到的“flinch”（表现出吃惊退缩）技巧就帮我赚回了……
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 1564144984
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。