精通技术销售
Mastering Technical Sales
John Care · 初版 2022 年
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Hacker News 读者推荐
……Collective 提供了很多优质资料，而且基本上跟我自己会整理出来的链接完全一致 :) https://www.presalescollective.com/education John Care 很有料，如果你想深入了解，推荐去读他的书《Mastering Technical Sales》，不过光是那个列表上的内容就足够你起步了！
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……能力成了衡量我绩效的标准（虽然你肯定得具备这能力，而且越强越有优势，只要你的销售/软技能能跟它平衡好）。我会建议先读 John Care 写的《Mastering Technical Sales》。这可以说是成为一名售前工程师（SE）的圣经。它会教你很多实用概念，比如需求挖掘的艺术（art of doing discovery）、痛点识别（identifying pains，你会经常听到这些黑话）、主导 demo 演示（你会……
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