解决方案销售
Solution selling
Michael T. Bosworth · 初版 1994 年
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简介
当产品或服务难以描述、无形、销售周期漫长或价格昂贵时，往往很难销售。在这种情况之下，传统销售技巧不仅无济于事，反而可能阻碍成功。Solution Selling 是一种消除难售、无形产品与服务销售中盲目猜测的过程。它使销售人员能够把自己的销售方式打造成如同产品或服务本身一样巨大的优势。读完本书后，销售人员和销售经理将能够运用一套经过充分检验的模型，指引自己完成整个销售流程。
Hacker News 读者推荐
……Lovers》- http://www.amazon.com/The-ART-WAR-FOR-LOVERS/dp/0671000632（链接修好了！不好意思哈……）《Hold 'em Poker: For Advanced Players》- http://www.amazon.com/Hold-em-Poker-Advanced-Players/dp/1880... 《Solution Selling: Creating Buyers in Difficult Selling Markets》- http://www.amazon.com/Solution-Selling-Creating-Difficult-Ma... 《The Endurance: Shackleton's Legendary Antarctic Expedition》- http://www.amazon.com/Endurance-Shackletons-Legendary-Antarc...……
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……早期尝鲜者只要能搞清楚你有什么，对这方面的容忍度会更高。关于技术销售流程，有两本非常值得一读的背景参考书：Neil Rackham 的《Spin Selling》和 Mike Bosworth 的《Solution Selling》
skmurphy 在 HN 的推荐
随着我更多地接触销售，我刚读了几本关于这个主题的书。《SPIN Selling》是其中之一，但作为一名工程师，我更喜欢 Michael Bosworth 的《Solution Selling》，因为它提供了一套类似但更详细的可遵循流程。http://www.amazon.com/Solution-Selling-Creating-Difficult-Ma...
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0786303158
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。