我怎样从推销失败走向成功
How I raised myself from failure to success in selling
Bettger, Frank., Frank Bettger · 初版 1949 年
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……同时运用这两点让自己成为一个更好的倾听者。我和未婚妻设立了一个“插话/骂人罚款罐”，好让自己更快改掉这些坏习惯。虽然很难，但回报极大。- 学习销售。Frank Bettger（《从失败到成功的销售经验》）。Dale Carnegie（《人性的弱点》）。- 提升自己。睡够 8-9 个小时。如果你还在用闹钟，那你过日子的方式就全错了 :D，饮食（质量和数量。全食 > 加工食品 * 1000。……
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……开销。所以要搞清楚你的客户申请的是哪种补助金。该补助金的平均金额是多少。是不是专款专用的补助金？然后相应地调整你的定价。2. 书籍推荐：i. Frank Bettger 的《从失败到成功的销售经验》（我读过最好的销售书） ii. Steve Kaplan 的《搞定大客户》（面向大客户销售的书）Jeffrey Gitomer 讲销售的书也很不错。3. 记录销售点子……
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1. Robert B. Cialdini 的《影响力》 2. Frank Bettger 的《从失败到成功的销售经验》 3. Steven Gary Blank 的《顿悟的四步法》
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 067179437X
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。