销售心理学
The Psychology of Selling
Brian Tracy · 初版 1986 年
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简介
本书内容包括：销售的内在博弈、设立并实现全部销售目标、人们因何而购买、创意销售、约见更多的客户、成功销售的十大关键等。
Hacker News 读者推荐
销售类：这个领域最顶级的书籍/资源有：1. 切特·霍姆斯（Chet Holmes）的《终极销售机器》（The Ultimate Sales Machine） 2. 齐格·齐格勒（Zig Ziglar）的《销售绝招》（The Secrets of Closing the Sale） 3. 博恩·崔西（Brian Tracy）的《销售心理学》（The Psychology of Selling）。文案类：最棒的 3 本书（全部绝版）：1. 约翰·卡普尔斯（John Caples）的《实战广告方法》（Tested Advertising Methods） 2. 克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）的《科学的广告》（Scientific Advertising） 3. 尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz）的《突破性广告》（Breakthrough Advertising）。要是我能……
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去听听博恩·崔西的《销售心理学》。这是我看过最好的销售培训材料。虽然也有书，但别看书了，直接去搞那套 CD 音频。
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博恩·崔西的 Audible 有声书《销售心理学——成交的艺术》（The Psychology of Selling - The Art of Closing Sales）非常棒，能帮你克服某些人在打销售电话/拜访客户前可能会有的恐惧，学会处理被拒绝的情况，并调整你的沟通方式/心态……
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