需求侧销售101
Demand-Side Sales 101
Bob Moesta, Greg Engle · 初版 2020 年
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- 6位 HN 评论者
Hacker News 读者推荐
Bob Moesta 的新书里有些很棒的要点，现在正在 Amazon 上打折：https://www.amazon.com/Demand-Side-Sales-101-Customers-Progr...
djkz 在 HN 的推荐
……绝对棒呆了！它能帮你理解如何给你的产品进行市场定位，以及如何向客户讲清楚你的优势。3. Bob Moesta 写的《Demand-side Sales》https://www.amazon.com/Demand-Side-Sales-101-Customers-Progr... 这是一本从 jobs-to-be-done 视角来探讨问题的销售书。我觉得他的框架极其有用。这 3 本书结合在一起看，能帮你搞懂……
luthfur 在 HN 的推荐
……关于你取得下一个重大突破时为何要庆祝的“Why”。CC-BY-SA。[1] https://www.agendashift.com/resources/celebration-5w 编辑补充：其实一本好得多的书是 Bob Moesta 的《Demand-side Sales 101》。它不仅适合销售人员看，也是我见过的对 jobs-to-be-done (JTBD) 讲得最好的一本书。包含了对象是谁、在什么时候（他们的“挣扎时刻”），以及你该如何帮他们取得进展。
asplake 在 HN 的推荐
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0062435612
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。