如何掌握销售的艺术
How to Master the Art of Selling
Tom Hopkins · 初版 1980 年
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简介
“《How to master the art of selling》的修订更新版，旨在教授如何在销售中取得成功，包括利用最新调研技巧以及使用电子邮件和在线资源以更快、更高效地达成交易的新内容”——由出版商提供。
Hacker News 读者推荐
这些都是我根据个人经验和成功实践推荐的（没错，这些书间接帮我赚到了钱）：* 汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）-《如何精通销售艺术》（How To Master The Art Of Selling，有些内容有点美式，但从中领悟的核心理念是无价的）* 哈里·贝克威思（Harry Beckwith）-《顾客想要什么》（What Clients Want）* 莉尔·朗兹（Leil Lowndes）-《如何与任何人交谈》（How to Talk to Anyone，虽然不直接讲销售，但这本书带来的影响极大……
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……在最后。它是专门针对企业级销售（enterprise sales）量身打造的，这类销售非常特殊，但很多技巧也适用于其他类型的销售，尤其是大单高客单价商品。市面上有本比较老的书叫《如何精通销售艺术》（How to Master the Art of Selling），是一个叫霍普金斯（Hopkins？）的人写的，内容很接近。它涵盖了整个销售周期，包括处理客户异议等技能。非常管用。
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我做销售是从汤姆·霍普金斯的《如何精通销售艺术》（How to Master the Art of Selling）学来的。我还上过他的一门课。齐格·齐格勒（Zig Ziglar）也是另一位很优秀的销售专家，出了很多书和培训项目。
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0446692743
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。