可预测的销售线索开发
Predictable prospecting
Marylou Tyler · 初版 2016 年
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简介
“无论您是销售或营销高管、团队主管还是销售代表，本指南都能为您提供立即可付诸实施的策略，帮助您建立稳固、可持续的客户销售管线……您将学习如何定位并追踪理想潜在客户、优化联系人获取流程、持续提升业绩并实现营收目标。书中包含简单易用的图表与电子邮件模板，并提供样本材料、工作表和蓝图的完整在线访问权限，充实您的潜在客户挖掘工具箱。”——摘自出版商简介。
Hacker News 读者推荐
……你。有几本包含这方面更多细节的书，你可能会觉得有用，比如 Steve Blank 的《The Four Steps To The Epiphany》、Aaron Ross 的《Predictable Revenue》，以及/或者 Marylou Tyler 的《Predictable Prospecting》。至于建立对话之后该怎么做，我推荐 Jeff Thull 的系列图书，包括《Mastering The Complex Sale》、《Exceptional Selling》……
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https://www.amazon.com/Four-Steps-Epiphany-Steve-Blank/dp/09... https://www.amazon.com/Mom-Test-customers-business-everyone/... https://www.amazon.com/Predictable-Prospecting-Radically-Inc...
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……不是指套个模板换换变量那种）。我的每一封邮件都是从零手写的，一次一封。我确实读过几本关于销售拓展（outreach）和潜在客户挖掘（prospecting）的书（《Predictable Revenue》和《Predictable Prospecting》）。它们很有帮助，我也从中吸取了一些思路，但我主要是吸收这些知识，并摸索出了自己的一套拓客/外联策略。话虽如此，我最近还没做过任何拓客……
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 1259835642
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。