大客户销售策略
Major account sales strategy
Neil Rackham · 初版 1989 年
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Hacker News 读者推荐
…专业）买家确实是这样，但如果你是在深夜电视购物上卖产品，你完全可以通过话术伎俩、“卖噱头”（sell the sizzle）等手段来淡化和绕过异议。Neil Rackham 的《SPIN 销售法》（SPIN Selling）和《大客户销售战略》（Major Account Sales Strategy）是我读过的最好的销售类书籍。
rdl 在 HN 的推荐
…技术型的，我可以推荐几本能帮到你的书——我的职业生涯就是建立在这些书提供的框架之上的：- Neil Rackham 的《SPIN 销售法》（SPIN Selling）[基于解决方案的销售非常重要] - Neil Rackham 的《大客户销售战略》（Major Account Sales Strategy）[如果你打算对接 Fortune 500 强] - Ford Harding 的《如何成为吸金王》（Rain Making: Attract New Clients No Matter What Your Field）[那是本经典，但跟做技术销售有点不太对口，…
user_agent 在 HN 的推荐
如果你是在做“大额销售”（major sales），与其看这篇（烂）文章，不如去读 Neil Rackham 的《SPIN 销售法》（SPIN Selling）。http://www.amazon.com/Major-Account-Sales-Strategy-Rackham/d... 也不错，但《SPIN 销售法》本身作为入门更好。
rdl 在 HN 的推荐
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0070511144
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。