提问式销售的秘密

简介

Question Based Selling（QBS(R)）是一种基于常识的销售方法，其理论基础是：销售人员“问什么”以及“怎么问”，比他们说的任何话都更重要。这种技巧合情合理，因为要想提出解决方案，你必须首先了解客户的需求。怎么做？通过提出正确的问题。

Hacker News 读者推荐

……在任何职业、任何情境下，善于提问都是一项至关重要的技能。有几本书我觉得挺管用：- Warren Berger 的《A More Beautiful Question》 - Andrew Sobel 的《Power Questions》 - Thomas Freese 的《Secrets of Question Based Selling》。

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Cialdini 的《影响力》（Influence）；《创业的四步法》（4 Steps to the Epiphany）在销售全新 2B IT 产品方面是本神书；《问话式销售的秘密》（Secrets of Question-based Selling）是最好的顾问式销售书籍；Neil Rackham 的《SPIN 销售法》（SPIN Selling）也相当不错；《Tested Advertising Methods》和《科学的广告》（Scientific Advertising）依旧是文案撰写领域最好的两本书，尽管……

mattgratt 在 HN 的推荐

好久没亲自做过销售了，但对我帮助最大的书是 Thomas Freese 的《问话式销售的秘密》（Secrets of Question-Based Selling）。Naperville, IL: Sourcebooks. 2000，效果因人而异（YMMV）。

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