如何成为造雨人
How to Become a Rainmaker
Jeffrey J. Fox · 初版 2000 年
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简介
在当今的商业文化中，销售是竞争最激烈的领域之一。市面上的产品和服务比以往任何时候都要多。要想在销售中脱颖而出，你必须超越平庸。要想成为焦点明星，你必须“呼风唤雨”（make it rain）。造雨人是每个销售人员梦寐以求成为的角色。造雨人将交易的艺术提升到了全新高度。How to Become CEO 和 Don't Send a Resume 的作者再次给出了他标志性的反直觉建议，这次是专门献给那些决心超越一切预期的进取型销售人员。章节包括：Show Them the Money；Sell on Friday Afternoons；You're Not
Hacker News 读者推荐
如果你想去询问企业面临的问题，你就得学会销售。我做了 12 年自由职业者，这几本书改变了我的人生……* 杰弗里·福克斯（Jeffrey J. Fox）的《如何成为造雨人：获取并留住客户的法则》（How to Become a Rainmaker: The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients）* 杰弗里·福克斯的《美元化法则：聪明公司如何创造客户价值……并从中获利》（The Dollarization Discipline: How Smart Companies Create Customer Value...and Profit from It）* The Brain……
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……《有史以来最优秀的 100 本商业图书》里有：- 哈里·贝克威斯（Harry Beckwith）的《出卖无形》（Selling The Invisible，非常适合了解服务销售）- 齐格·金克拉（Zig Ziglar）的《销售攻心术》（Secrets of Closing The Sale，让你做好应对异议的准备）- 杰弗里·福克斯（Jeffrey Fox）的《如何成为造雨人》（How to Become A Rainmaker，提升销售技巧的捷径）- 杰弗里·吉特默（Jeffrey Gitomer）的《销售红宝书》（The Little Red Book of Selling，初涉销售者的最佳入门书）。正如在其他帖子里提到的，我还会加上 SPIN……
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……每本书的第一章并看看书评，直到你找到一本读起来让你觉得能自如运用到客户身上的书。我推荐 Jonathanstark.com、Doubleyourfreelancing.com，以及阅读《如何成为造雨人：获取并留住客户的法则》（How to Become a Rainmaker: The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients）。3. 或者你可以跳过上面那些，直接做以下事情之一：找一家需要雇开发者的营销机构分包业务。找……
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