精通复杂销售
Mastering the complex sale
Jeff Thull · 初版 2010 年
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Hacker News 读者推荐
……除了拥有最好的产品之外还能靠什么竞争。众所周知，最好的产品往往并不总能赢。我推荐读读 Fred Wiersema 和 Michael Treacy 写的《市场领导者的法则》（The Discipline of Market Leaders），以及 Jeff Thull 写的《Mastering The Complex Sale》、《The Prime Solution》和《Exceptional Selling》。这些书深入探讨了如何去竞争、销售并建立差异化优势……哪怕卖的是看似低价值的大宗商品类……
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……《以快打慢》（The Slow）- Jason Jennings；《营销的22条商规》（The 22 Immutable Laws of Marketing）- Jack Trout 与 Al Ries；《定位》（Positioning: The Battle for Your Mind）- Al Ries, Jack Trout, Philip Kotler；《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm）- Geoffrey Moore；《Mastering The Complex Sale》- Jeff Thull——书中阐述的销售方法，我认为是目前企业级 / B2B 领域最好的方法之一，对 B2C 或其他销售方式可能没那么适用；《Exceptional Selling》- Jeff Thull——……
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“随时准备离场（Always Be Leaving）” ~ Jeff Thull。我是 Jeff Thull 销售理念的忠实拥趸，正如他在《Mastering The Complex Sale》、《Exceptional Selling》和《The Prime Solution》中所阐述的那样。这完全颠覆了老派的那种“掐住客户脖子直到他们掏钱才松手”的心态。他摒弃了那些你……
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0470533110
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。