新方案销售
The New Solution Selling
Keith M Eades · 初版 2004 年
- 9次提及
- 4人推荐
- 4位 HN 评论者
简介
强效且经受检验的 Solution Selling® 流程，专为当今快节奏、高压力的销售挑战而更新。原版 Solution Selling 改写了销售行业的规则。如今，极具革命性却又切实可行的 Solution Selling 方法，依然是全球各行各业以及从微型企业到 Fortune 500 强巨头等各种规模企业销售人员所使用的主要销售流程。The New Solution Selling 全面更新了这一久经考验的有效方法，助你在当今务实严苛的市场与买家面前斩获成功。一本实用的……
Hacker News 读者推荐
……实际上，关于这个话题的书很多。我建议你参考 Steve Blank 写的《The Four Steps to the Epiphany》、Jeff Thull 以《Mastering The Complex Sale》开篇的系列丛书，以及 Keith Eades 写的《The New Solution Selling》。至于你能用的一些具体战术招数，这里有个我屡试不爽的方法：去 LinkedIn 上浏览那些曾在你想深入了解的公司工作过的人。……
mindcrime 在 HN 的推荐
……时间、实践以及踩很多坑。作为一个去年才开始学做销售的技术人，我犯过很多错误，也学到了很多。除了实战经验之外，我推荐的一本书是《The New Solution Selling》。这本书可能更适合 enterprise sales（也就是我大部分工作所在的领域），但对技术人来说绝对是个绝佳的入门读物。
rgrieselhuber 在 HN 的推荐
……来自 Quora：http://www.quora.com/What-are-good-or-classic-books-on-selli... 几天前我在本职工作（$DAYJOB）这边向销售团队打听了一下，仅供参考，大家对《SPIN Selling》和《The New Solution Selling》的评价都挺不错。销售人员似乎也总会引用西奥迪尼的《Influence》。
mindcrime 在 HN 的推荐
找书
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。