无价
Priceless: the myth of fair value (and how to take advantage of it)
William Poundstone · 初版 2009 年
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简介
探讨“价格顾问”与零售商如何说服消费者花更多钱买更少的东西，以及谈判教练如何向谈生意的商业人士提供类似建议。价格是一种集体幻觉。在本书中，作者William Poundstone揭示了价值背后的隐秘心理学。在心理学实验中，人们无法准确估算“公道”价格，且极易受到无意识、非理性以及政治不正确因素的强烈影响。营销人员迅速应用了这些发现。“价格顾问”指导零售商如何说服消费者花更多钱买更少的东西
Hacker News 读者推荐
我正在读威廉·庞德斯通（William Poundstone）写的《无价》（Priceless），书里非常详细地探讨了卡尼曼和特沃斯基（以及其他人）关于定价心理学的研究（顺便说一句，写得极好）。虽然这有点偏离文章的主题（O.T）……
dools 在 HN 的推荐
我最近读完了威廉·庞德斯通的《无价：价值背后的隐藏心理学》（Priceless: The Hidden Psychology of Value）[1]。收获颇多，但最关键的一点大概是：定价并不像我们很多人以为的那样是一门“玄学/黑魔法”。这里有一个很棒的……
JacobAldridge 在 HN 的推荐
……最后通牒博弈（Ultimatum Game）表明，人们极度讨厌被当冤大头（ripped off）的感觉，不管我们多认为他们应该理性行事并认清现实。关于这个主题有一本绝佳的书，就是威廉·庞德斯通的《无价》（Priceless）。
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豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 1851687823
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。