以客户为中心的销售
Customercentric selling
Michael T Bosworth, Michael Bosworth, John Holland · 初版 2003 年
- 8次提及
- 2人推荐
- 3位 HN 评论者
简介
畅销书 Solution Selling 作者新作。该方案通过向企业展示如何“复制”顶级销售人员，正在高端销售领域掀起革命。CEO 们愿意付出任何代价来克隆他们最优秀的销售人员；CustomerCentric SellingTM 阐释的则是如何复制他们的技能。它详细介绍了一个可重复、可扩展且可迁移的销售流程，该流程规范了顶级销售人员所提出的问题，并利用结果来影响和改进其同事的言辞与行为。CustomerCentric SellingTM 向销售人员展示了如何让自己脱颖而出，以及他们
Hacker News 读者推荐
……企业级场景，尤其是对于新产品。The Salesman Podcast: https://www.youtube.com/channel/UCL5m7amy0FXEAe9WxhXTI_A ~~~~~ 不过我现在还会加上：Chet Holmes 的《终极销售机器》（The Ultimate Sales Machine），以及 Michael T. Bosworth、John R. Hollandd、Frank Visgatis 的《以客户为中心的销售第2版》（Customercentric Selling, 2nd Edition）
mindcrime 在 HN 的推荐
……最好”？唔……我想挑以下几本提一下：非虚构类：Barbara Oakley 的《学习之道》（A Mind for Numbers: How to Excel at Math and Science）；Stephen King 的《写作这回事》（On Writing: A Memoir of the Craft）；Michael Bosworth 的《CustomerCentric Selling》；Jeff Thull 的《The Prime Solution: Close the Value Gap, Increase Margins, and Win the Complex Sale》；Floyd Miller 的《The Man Who Tamed Lightning》；《哥德尔、艾舍尔、巴赫：集异璧之大成》（Gödel, Escher, Bach: An Eternal Golden…）
mindcrime 在 HN 的推荐
你可以试试，但未必能得到真话。这取决于你在跟谁聊。根据你有多少空闲时间，我建议通读一下 Michael Bosworth 写的《CustomerCentric Selling》[1]。它对如何处理这种情况挖得非常深。[1]: https://www.amazon.com/CustomerCentric-Selling-Second-Michae...
mindcrime 在 HN 的推荐
找书
豆瓣 微信读书 京东 Open Library ISBN 0071637087
数据整理自 Hacker News 公开评论，数据来源 hackerbooks.org 与 Open Library。